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Key Account Manager (Private Schools) – Cataluña

Somos Odilo: una compañía de rápido crecimiento con la misión de democratizar el acceso a la educación de calidad y proveer soluciones educativas para ayudar a nuestros usuarios a alcanzar su máximo potencial. Muchos nos llaman el «Netflix de la educación».

Más de 4.500 instituciones confían en nosotros (gobiernos, escuelas, bibliotecas, universidades, empresas y startups), ofreciendo acceso a Odilo a más de 140 millones de usuarios en 43 países. Estamos orgullosos de contar además con el apoyo de la Comisión Europea para mejorar el aprendizaje en Europa.

Nuestro equipo es realmente internacional (10 nacionalidades) contando con el mejor talento entre los sectores de la educación, medios, contenidos y tecnología.

Como Key Account Manager, tendrás un papel clave en la construcción de un canal de ventas en Cataluña trabajando con escuelas e instituciones educativas privadas y concertadas, tanto individuales como redes. Tendrás objetivos estratégicos claros y trabajarás bajo la dirección del Country Manager de España.

Situamos el aprendizaje y el desarrollo como el motor central de nuestra compañía, estamos orgullosos de incentivar una cultura de aprendizaje constante, facilitando a nuestro equipo todos los recursos que están en nuestras manos (como tiempo semanal destinado al aprendizaje, recursos ilimitados de ebooks, cursos, videos a través de nuestra plataforma de contenido inteligente o poder dedicar parte de la jornada laboral a participar en learning path con tus compañeros, etc.), para poder aprender y desarrollarte a tu propio ritmo.

Deberás apoyar una cultura de aprendizaje dentro del equipo, y tener la ambición de aprender, innovar y cambiar el status quo.

 

Las responsabilidades incluirán: 

  • Identificar cuentas claves (principalmente colegios privados y escuelas de idiomas) para ayudar a crear el plan estratégico de ventas en España.
  • Cumplir y sobrepasar las cuotas de ventas que te sean asignadas.
  • Venta directa, posiblemente de la mano de otros miembros del equipo o socios, para abrir nuevos negocios y realizar el upselling de cuentas ya existentes.
  • Analizar dinámicas de mercado regional para maximizar el éxito actual y crear oportunidades de crecimiento de ventas.
  • Asegurar que el plan de ventas regional esté alineado y apoye al plan global comercial y de marketing.
  • Apoyar el Plan de Marketing y eventos en Cataluña representando a Odilo en las principales conferencias y en nuestros eventos propios.

 

El candidato ideal deberá traer:

  • Nivel nativo de catalán.
  • Experiencia en la venta de soluciones educativas a colegios e instituciones educativas privadas (tecnología + contenido).
  • Experiencia en alcanzar y sobrepasar nuevas cuotas de ventas.
  • Buena red profesional para apoyar a los canales de ventas.
  • Excelencia en ventas consultivas, comunicación, y habilidades de presentación.
  • Experiencia trabajando con un CRM.
  • Mentalidad de hunter. Organizado y preparado. Capaz de trabajar con fechas límites claras.
  • Capaz de trabajar de manera remota y viajar frecuentemente si se necesita.
  • Pasión por la lectura y el aprendizaje.

 

Lo que nos haría felices:

  • Nivel de inglés fluido a nivel conversacional y de negocios.

 

Lo que te ofrecemos:

Trabajar en Odilo se trata de ser parte de una cultura de aprendizaje permanente, donde todos tienen la posibilidad de asumir desafíos y participar en el crecimiento de la empresa.

Pero también ofrecemos:

  • Un trabajo único y desafiante dentro de un ambiente de trabajo internacional, creativo y ambicioso.
  • Acceso a libros electrónicos ilimitados y materiales de aprendizaje a través de nuestra biblioteca digital, promoviendo la colaboración de conocimiento con los clubes de lectura. Podrás invertir 3 horas por semana de tu horario diario aprendiendo lo que quieras y a su propio ritmo.
  • Un salario acorde con las calificaciones y la experiencia.

¿Suena una misión hecha para ti? ¡Entonces tenemos que hablar!

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