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Key Account Manager Sector Público

Somos ODILO: una empresa de tecnología educativa de rápido crecimiento con la misión de democratizar el acceso a la educación de alta calidad y proporcionar soluciones de tecnología educativa para ayudar a nuestros usuarios a alcanzar su máximo potencial. 

A través de nuestras soluciones, integramos el acceso a millones de contenidos digitales de los mejores proveedores del mundo y, mediante el uso de tecnología educativa e Inteligencia Artificial, permitimos que cualquier organización cree su propio ecosistema de aprendizaje ilimitado.

Actualmente, más de 4.500 instituciones (gobiernos, escuelas, bibliotecas, universidades, empresas y startups) confían en Odilo, dando acceso a los beneficios que ofrecemos a más de 149 millones de usuarios en más de 50 países. 

Nuestro equipo es verdaderamente internacional (más de 19 nacionalidades) con los mejores talentos de los sectores de la educación, los medios de comunicación, los contenidos y la tecnología.

Como Key Account Manager Sector Público, jugarás un papel clave en el desarrollo de nuestra área de negocio en la región. Tu responsabilidad será identificar y conseguir nuevos negocios, cerrando oportunidades de venta en cuentas clave, en una de nuestras principales Unidades de Negocio: administración pública, cultura, cuentas estratégicas y educación pública. 

Tendrás objetivos de ventas claros, estratégicos y ambiciosos, y trabajarás reportando directamente a nuestro VP de Sector Público y trabajando cerca de otros equipos como ventas, marketing, CSM, etc.

El aprendizaje y el desarrollo son el núcleo de nuestra compañia, y estamos orgullosos de apoyar una cultura de aprendizaje permanente y de proporcionar a nuestro equipo todos los recursos (tiempo semanal dedicado al aprendizaje, biblioteca de la empresa, etc.) necesarios para aprender lo que deseen a su propio ritmo. Tienes que ser un verdadero apasionado de apoyar una cultura de aprendizaje dentro de tu equipo y estar abierto a nuevas ideas y a cambiar el status quo.

 

Lo que harás en ODILO

  • Identificar cuentas clave locales en el sector público (administración pública, gobierno, ministerios…), para ayudar a crear el plan estratégico de ventas para el territorio asignado. Cerrar acuerdos en educación, ciudades inteligentes, espacios culturales, transformación digital, turismo,etc .
  • Cumplir y superar las cuotas de ventas que se le asignen.
  • Vender, tanto directamente como a través de otros miembros del equipo o socios, para abrir nuevos negocios y hacer upselling de las cuentas existentes.
  • Analizar la dinámica del mercado regional para maximizar el éxito actual y crear oportunidades de crecimiento de las ventas.
  • Garantizar que el plan de ventas regional esté alineado y apoye el plan comercial y de marketing global.
  • Apoyar el plan de marketing y los eventos

El candidato ideal deberá aportar:

  • Mentalidad de hunter y centrado en la obtención de nuevos negocios. 
  • Organizado y preparado. Capaz de trabajar con plazos claros y objetivos ambiciosos.
  • Experiencia en la venta de soluciones tecnológicas al mercado B2B.
  • Acostumbrado a cumplir y superar nuevas cuotas de ventas.
  • Buena red profesional de apoyo a los canales de venta.
  • Excelencia en ventas consultivas, comunicación y habilidades de presentación.
  • Experiencia trabajando con CRM.
  • Capaz de trabajar a distancia y viajar con frecuencia si es necesario.
  • Pasión por la lectura y el aprendizaje.

 

Será una gran ventaja:

  • Experiencia en el sector público. 
  • Conocimiento de herramientas digitales de aprendizaje y gestión escolar, metodologías de enseñanza y aprendizaje y legislación educativa.

¿Por qué ODILO?

Trabajar en ODILO es formar parte de una cultura de aprendizaje permanente, donde todos tienen la oportunidad de asumir retos y participar en el crecimiento de la empresa.

 

Pero también ofrecemos:

  • Un trabajo único y desafiante dentro de un entorno de trabajo internacional, creativo y ambicioso.
  • Opciones de trabajo semiremoto
  • Un salario acorde con la trayectoria y la experiencia.
  • Acceso ilimitado a contenidos y experiencias de aprendizaje, donde podrás dedicar 2-3 horas a la semana de tu tiempo para aprender a tu propio ritmo.

 

¿Suena una misión para ti?

¡Entonces tenemos que hablar!

 

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