Jobs

Key Account Manager Academic España

Somos ODILO: una compañía SaaS de rápido crecimiento con la misión de democratizar el acceso a la educación de alta calidad y proveer soluciones tecnológicas educativas para ayudar a nuestros usuarios a alcanzar su máximo potencial.

A través de nuestras soluciones, integramos el acceso a millones de contenidos digitales de los mejores proveedores del mundo y, junto con tecnología educativa e Inteligencia Artificial, permitimos a cualquier organización crear su propio ecosistema de aprendizaje ilimitado.

Actualmente, más de 4.500 instituciones confían en nosotros (gobiernos, escuelas, bibliotecas, universidades, empresas y startups), ofreciendo acceso a Odilo a +149 millones de usuarios en + 50 países. Además, estamos orgullosos de contar con el apoyo de la Comisión Europea para mejorar el aprendizaje en Europa.

Nuestro equipo es realmente internacional (+19 nacionalidades) contando con el mejor talento entre los sectores de la educación, medios, contenidos y tecnología.

Como KAM Academic, asumirás un rol importante gestionando la relación con universidades y escuelas de negocio en el mercado académico de España. Podrás aportar en la ya existente penetración de mercado y promocionarás un nuevo concepto de ecosistema de aprendizaje capaz de aportar valor y beneficio a las instituciones.

Situamos el aprendizaje y el desarrollo como el motor central de nuestra compañía, tendrás acceso a recursos ilimitados de ebooks, cursos, videos, etc; a través de nuestro ecosistema de contenido inteligente interno.

Deberás apoyar una cultura de aprendizaje dentro del equipo, y tener la ambición de aprender, innovar y cambiar el status quo.

 

¿Qué harás en ODILO?
  • Realizar directamente en upselling de cuentas existentes.
  • Identificar cuentas clave para ayudar a dar forma al plan estratégico en el mercado.
  • Analizar dinámicas de mercados locales en un esfuerzo de maximizar el éxito actual y crear nuevas oportunidades de crecimiento en ventas.
  • Asegurar que el plan de ventas está alienado y apoya a la vertical de Academic y al marketing plan.

 

El candidato ideal deberá traer:
  • Experiencia demostrable en la venta de soluciones tecnología educativa (contenido o tecnología) a personas clave (Librerías/Academic/ICT/VP/Presidentes) de instituciones académicas.
  • Experiencia previa en el logro y superación de cuotas de venta y upselling en un rol de KAM.
  • Excelentes habilidades en venta consultiva, presentación y comunicación.
  • Diligencia en la recogida de información veraz y actualizada sobre el pipeline de ventas en CRM.
  • Mentalidad farmer para la gestión de cartera de clientes existentes.
  • Buena organización y preparación. Acostumbrado a trabajar con deadlines claros.
  • Disponibilidad para trabajar en remoto y viajar con frecuencia si es necesario.
  • Pasión por el aprendizaje continuo y la educación.

 

Lo que nos haría felices:
  • Fuerte conocimiento de contenido digital o soluciones de tecnología educativa como LMS.
  • Buenas network para ayudar a seguir ampliando nuestro pipeline de ventas.
  • Experiencia previa construyendo y manejando un equipo de ventas de alto rendimiento.

 

¿Por qué ODILO?

Trabajar en ODILO se trata de ser parte de una cultura de aprendizaje permanente, donde todos tienen la posibilidad de asumir desafíos y participar en el crecimiento de la empresa.

 

Pero también ofrecemos:
  • Un trabajo único y desafiante dentro de un ambiente de trabajo internacional, creativo y ambicioso.
  • Trabajo semi-remoto.
  • Acceso a Planes de Retribución Flexible: Comida, Transporte, Guardería, Formación, Seguro Médico, y mucho más!
  • Un salario acorde con la trayectoria y la experiencia y posibilidad de crecimiento interno, Performance Reviews internas etc.

¿Suena una misión hecha para ti? ¡Entonces tenemos que hablar!

Contact