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Director Global de Ventas

Somos Odilo: una compañía de rápido crecimiento con la misión de democratizar el acceso a la educación de alta calidad y proveer soluciones educativas para ayudar a nuestro usuarios a alcanzar su máximo potencial. Muchos nos llaman el «Netflix de la educación».

Más de 4.500 instituciones confían en nosotros (gobiernos, escuelas, bibliotecas, universidades, empresas y startups), ofreciendo acceso a Odilo a más de 140 millones de usuarios en 43 países. Estamos orgullosos de contar además con el apoyo de la Comisión Europea para mejorar el aprendizaje en Europa.

Nuestro equipo es realmente internacional (10 nacionalidades) contando con el mejor talento entre los sectores de la educación, medios, contenidos y tecnología.

Como Director Global de ventas, asumirás un rol importante y retador liderando y haciendo crecer un equipo de comerciales en Europa, América Latina, África y Asia, actuarás además como el líder global de una unidad de negocio dedicada a Gobiernos (educación básica, educación superior, administración pública y bibliotecas públicas).

Como parte de este rol, serás responsable de dar forma a nuestra unidad de negocio y nuestra estrategia de marketing, manejarás relaciones con partners estratégicos y cuentas clave en nuestro mercado consolidado, mientras expandes progresivamente nuestras operaciones en nuevos mercados.

Para tener éxito en este rol, tendrás que tener unas fuertes habilidades de gestión y un gran entendimiento sobre el manejo de deals complejos con entidades públicas o grandes corporaciones, manejo de multi-stakeholder, habilidades de liderazgo y comunicación, fácil adaptación a nuevos escenarios, así como tener una mentalidad orientada al resultado.

Situamos el aprendizaje y el desarrollo como el motor central de nuestra compañía,  estamos orgullosos de incentivar una cultura de aprendizaje constante, facilitando a nuestro equipo todos los recursos que están en nuestras manos (como tiempo semanal destinado al aprendizaje, recursos ilimitados de ebooks, cursos, videos a través de nuestra plataforma de contenido inteligente o poder dedicar parte de la jornada laboral a participar en learning path con tus compañeros, etc.), para poder aprender y desarrollarte a tu propio ritmo.

Deberás apoyar una cultura de aprendizaje dentro del equipo, y tener la ambición de aprender, innovar y cambiar el status quo.

 

Tus responsabilidades incluirán:

  • Coach y desarrollo profesional de un equipo internacional en la unidad de gobiernos/instituciones públicas.
  • Apoyo del equipo de ventas en el cierre de deals internacionales en educación, smart cities y espacios culturales.
  • Trabajar con el objetivo de superar la cuota de ventas anual a nivel global de la unidad de negocio.
  • Tu equipo podrá realizar o bien una venta directa o trabajar con un canal de partners en el cierre de nuevos negocios y el upselling de cuentas existentes.
  • Analizar la dinámica de mercado nacional, los riesgos geo-políticos en un esfuerzo por maximizar los éxitos existentes y crear nuevas oportunidades de crecimiento en ventas.
  • Identificar y construir relaciones fuertes con el mejor canal de partners posible para cada región estratégica donde Odilo opera.
  • Como Director Global de una Unidad de Negocio te convertirás en un defensor de tu unidad, trabajando de la mano con el equipo de Marketing en la definición y la ejecución del plan de marketing para la unidad de Gobiernos (generación de demanda, conferencias, partnerships, etc); y con los equipos de producto, ayudando en la mejor identificación de las necesidades de los clientes y la evolución de nuestro producto.

 

El candidato ideal deberá traer:

  • Al menos 10 de años de experiencia trabajando con entidades públicas y/o grandes corporaciones.
  • Al menos 5 años de experiencia gestionando un equipo de ventas con la habilidad de trabajar y liderar equipos multifuncionales. Consideraremos valiosa la experiencia gestionando equipos globales en distintas localizaciones.
  • Experiencia en la supervisión, formación, crecimiento, entrenamiento y coaching de equipos de alto desempeño.
  • Habilidad para involucrarse en escenarios complejos con una compleja arquitectura de deal, trabajando directamente con prospectos y clientes cuando sea necesario.
  • Tener al menos un entendimiento básico de soluciones tecnológicas educativas de educación y herramientas de gestión educativa.
  • Fluidez en Español e Inglés. Fluidez en otros idiomas como el Francés es altamente valorable.
  • Previa experiencia en el alcance y superación de cuotas de venta.
  • Excelencia en venta consultiva, habilidades de comunicación y presentación.
  • Diligencia en el mantenimiento preciso y la actualización de la información del flujo de venta en CRM.
  • Aporrar una mentalidad Hunter y Farmer al equipo. Buena organización y preparación. Acostumbrado a trabajar con deadlines claros.
  • Apasionado por el lifelong learning.
  • Comparte nuestra visión sobre la creación de una cultura de aprendizaje proactivo como clave para el éxito de cualquier organización.

 

Lo que nos haría felices: 

  • Experiencia previa trabajando en continentes múltiples
  • Experiencia previa trabajando con canales de partners en diferentes países.
  • Experiencia en espacios educativos.
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