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Academic Sales Manager

Somos Odilo: una compañía de rápido crecimiento con la misión de democratizar el acceso a la educación de alta calidad y proveer soluciones educativas para ayudar a nuestro usuarios a alcanzar su máximo potencial. Muchos nos llaman el «Netflix de la educación».

Más de 4.500 instituciones confían en nosotros (gobiernos, escuelas, bibliotecas, universidades, empresas y startups), ofreciendo acceso a Odilo a más de 140 millones de usuarios en 43 países. Estamos orgullosos de contar además con el apoyo de la Comisión Europea para mejorar el aprendizaje en Europa.

Nuestro equipo es realmente internacional (10 nacionalidades) contando con el mejor talento entre los sectores de la educación, medios, contenidos y tecnología.

Como Academic Sales Manager, asumirás un rol importante en la creación de un nuevo pipeline de ventas, gestionando la relación con universidades y escuelas de negocio en el mercado académico de España. Podrás aportar en la ya existente penetración de mercado y promocionarás un nuevo concepto de ecosistema de aprendizaje capaz de aportar valor y beneficio a las instituciones.

Situamos el aprendizaje y el desarrollo como el motor central de nuestra compañía,  estamos orgullosos de incentivar una cultura de aprendizaje constante, facilitando a nuestro equipo todos los recursos que están en nuestras manos (como tiempo semanal destinado al aprendizaje, recursos ilimitados de ebooks, cursos, videos a través de nuestra plataforma de contenido inteligente o poder dedicar parte de la jornada laboral a participar en learning path con tus compañeros, etc.), para poder aprender y desarrollarte a tu propio ritmo.

Deberás apoyar una cultura de aprendizaje dentro del equipo, y tener la ambición de aprender, innovar y cambiar el status quo.

 

Tus responsabilidades incluirán:

  • Identificar cuentas clave para ayudar a dar forma al plan estratégico en el mercado.
  • Trabajar con objetivo de superar una nueva cuota de ventas.
  • Vender directamente con el objetivo de cerrar nuevo negocio y upsell cuentas existentes.
  • Analizar dinámicas de mercados locales en un esfuerzo de maximizar el éxito actual y crear nuevas oportunidades de crecimiento en ventas.
  • Asegurar que el plan de ventas está alienado y apoya a la vertical de academic y al marketing plan.

 

El candidato ideal deberá traer:

  • Experiencia demostrable en la venta de soluciones tecnología educativa (contenido o tecnología) a personas clave  (Librerías/Academic/ICT/VP/Presidentes) de instituciones académicas.
  • Experiencia previa en el logro y superación de cuotas de venta en un rol de KAM.
  • Excelentes habilidades en venta consultiva, presentación y comunicación.
  • Experiencia manejando ventas complejas y cerrando deals con cuentas enterprise.
  • Diligencia en la recogida de información veraz y actualizada sobre el pipeline de ventas en CRM.
  • Mentalidad hunter, buena organización y preparación. Acostumbrado a trabajar con deadlines claros.
  • Disponibilidad para trabajar en remoto y viajar con frecuencia si es necesario.
  • Pasión por el aprendizaje continuo y la educación.

 

Lo que nos haría felices: 

  • Fuerte conocimiento de contenido digital o soluciones de tecnología educativa como LMS.
  • Buenas network para ayudar a construir un nuevo pipeline de ventas.
  • Experiencia previa construyendo y manejando un equipo de ventas de alto rendimiento.
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